Внедрение CRM систем: с чего начать, этапы и очерёдность шагов
Внедрение CRM системы
CRM системы дают возможность точно и безошибочно управлять бизнесом, контролируя абсолютно каждый шаг рабочего процесса. Все современные компании, ощущают преимущества их использования уже в первый месяц эксплуатации.
Основы внедрение CRM
CRM – это программное обеспечение, направленное на автоматизацию процессов взаимодействия с клиентами в компании. CRM система существенно увеличивает уровень продаж, с ее помощью проще оптимизировать маркетинг и улучшить качество обслуживания клиентов. Цель внедрения – добиться активного роста удовлетворенности клиентов благодаря анализу собранных сведений об их поведении и потребностях. Автоматизированная обработка информации позволяет применять индивидуальный подход в работе с покупателями.
Использование этой программы должно быть продумано от и до, задача руководства компании – учесть все детали и четко понимать, как должна работать СRM именно на его предприятии.
Автоматизируя рабочие процессы посредством возможностей CRM-систем, руководство получает ряд неоспоримых преимуществ:
- Увеличение объема продаж
- Управляемость бизнеса
- Улучшение качества обслуживания
- Прозрачность работы каждого члена рабочей команды
Этапы внедрения CRM
Техника внедрения CRM предполагает комплексные работы, разделенные на несколько этапов:
- Этап планирования.
- Подготовка устава проекта
- Актуализируются задачи, уточняются детали
- Оговариваются задачи и цели
- Оформляется календарный план проекта
- Разрабатывается концепция, которая согласовывается с заказчиком
Поговорите с экспертом!
Заполните форму и мы свяжемся с Вами в течении часа!
Устав проекта
- это базовый документ, который содержит все детали договоренностей между сторонами. В процессе создания устава анализируются потребности и требования клиента, оговариваются цели и устанавливаются сроки сдачи. Благодаря уставу получается выстраивать прозрачные деловые отношения между заказчиком и исполнителем.
На данном этапе руководство компании должно детально дать анализ необходимости запуска и эксплуатации CRM-программ в работу организации:
- Просчитать выгоды, которые получит фирма после получения CRM
- Сколько времени понадобится, чтобы окупить затраты
- Какой объем бюджета компания готова выделить
- Какие планы и задумки будут реализованы в будущем с помощью системы
К выбору CRM необходимо подходить серьезно и ответственно. Оценивать CRM нужно опираясь на их функциональные возможности.
Заполните форму и мы отправим пример устава проекта!
- Выполнение работ в рамках проекта. Когда начинается работа над проектом,
руководитель должен точно описать и детализировать функции, которыми будет обладать будущая CRM. Это важная информация, которую необходимо собрать и передать разработчикам. Эксперты в дальнейшем доработают систему соответственно запросам и требованиям заказчика.
В ходе реализации требований, которые предъявляются к программе, применяются типовые механизмы или в каждом индивидуальном случае разрабатываются дополнительные возможности.
Заказчик перечисляет все необходимые настройки и функции, например:
- хранение истории коммуникации с клиентами предприятия
- возможность реализации рассылок
- календарь задач
- интеграции с IP-телефонией
- подключение контроля взаиморасчётов
- автоматическая выгрузка документов
Этап состоит из нескольких поставок. Их число зависит от степени сложности проекта. Что включают поставки:
- Технический дизайн – детализируются требования к системе в ключе концепции. Формируются тест-кейсы, которые потребуются для сдачи заказчику.
- Адаптация и тестирование – осуществляются необходимые настройки, которые указываются в техническом дизайне.
- Создание блоков функциональности
- Демонстрируется адаптированная версия
- Тестирование поставки клиентом
Непосредственно внедрение
- можно разбить на несколько шагов:
- Сбор данных и наработок организации и перенесение сведений в программу
- Обучение сотрудников организации работе в новой CRM. На этом этапе могут возникнуть трудности, поскольку специфика функциональности программы может оказаться сложной для некоторых членов персонала.
- Проведение предварительного тестирования для сотрудников. Каждый пользователь сможет самостоятельно оценить свой уровень умения пользоваться сервисом.
- Тестирование предусматривает опытное пользование готовой системой и
переход в опытно-промышленную эксплуатацию. Осуществляется комплексное тестирование, проводится необходимое обучение пользователей и сдача СRM по тест-кейсам. На данном этапе клиент получает систему, полностью соответствующую требованиям и оговоренным деталям.
- Закрытие проекта, на котором проводится анализ результатов и начинается реализация
технической поддержки. Подводятся итоги и рассматриваются результаты проведенных работ.
Что включает закрытие проекта:
- Встреча с клиентом, презентация результатов
- Подписание актов выполненных работ обеими сторонами
- Осуществление опроса удовлетворенности заказчика
- Создание плана по дальнейшему развитию
Эффект от внедрения системы
Результативность эксплуатации программы довольно трудно оценить в денежном эквиваленте. В любой компании есть направления деятельности,
в которых можно вымерять эффективность системы, например:
- Работоспособность сотрудников существенно возросла
- Трудозатраты снизились
- Увеличивается количество покупателей
- Снижаются затраты на проведение маркетинговых кампаний
Чтобы объективно оценить эффект от включения программы, можно подсчитать разницу между затратами на внедрение и доходами после осуществления проекта.
Bpm'online – это мощный двигатель развития бизнеса любого направления. Вы можете перевести управление бизнесом на автоматический режим и наслаждаться результатами. Одна из лучших CRM-систем в мире работает на Вас!
Остались вопросы?
Заполните форму по ссылке, мы расскажем Вам как автоматизировать Ваши бизнес процессы!